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全面的網絡營銷是解決中小企業的危機和轉機

發表于:2012-11-08 09:48 來源:織夢58SEO團隊 點擊:

前幾天,跟大家介紹過一個案例。大致講了下溫州柳市鎮電器城的興衰。
1990年的繁榮。
2000年的平淡。
2010年的慘淡。
   3個10年的消費者行為變化,告訴了我們——銷售渠道在變。科技的迅猛發展,銷售渠道發生了巨大的變化。近幾年,名人博客經濟效益,淘寶網的火熱,小米手機的微博營銷都時刻告訴我們,全面網絡營銷時代來啦!

大家都知道,每一種技術創新首先都是跟生活上搭邊的,從個人電腦的盛行,淘寶的發展,因為都是跟大眾群體生活息息相關的。所以,反應更快,更能獲得群眾的支持。而傳統行業,因為有一定的滯后性,相應的發展要緩慢些。

 

阿里巴巴作為國內傳統行業網絡營銷的前沿陣地,最能體現傳統行業在互聯網上的發展。我在阿里論壇認識很多朋友,這些朋友都是一路磨練過來的,可以說,這是一批真正干網絡營銷的草根。他們沒有精深的IT技術,沒有宏大的營銷理論,只知道哪種方式推廣好,就模仿,就執行,就放大。

     這其中,做的好的朋友,他們發現,光做好阿里巴巴不夠,還要做企業網站優化排名,還要做B2B,百度知道,視頻等等。做來做去,他們發現,原來做網絡營銷,想要好的效果,必需要做大量的產品關鍵詞,必須滿足各個不同層次客戶的需求。而后,等他們發現關鍵詞數量上去后,客戶詢盤成功率不高,然后又開始摸索怎么做高質量內容:從客戶接觸產品內容那一刻,就打動客戶,讓他們下單。。。。于是又開始了軟文營銷,又深度挖掘客戶的需求,抓客戶的興趣點,抓客戶的消費痛點,提高產品的轉化率。這里有很優秀的網商。如杭州振興鍋爐的張永銘,義烏德潤皮革的程敏珍,東莞福源電子廠的何群勇等等都是網絡業務銷售上千萬的。。。。

    有一點,我不得不提,關鍵詞設置是整個網絡營銷的基礎。百度推廣工具里的關鍵詞拓展只是個參考,作為商業機構,它不會把真正的客戶需求信息傳遞給我們,而只是會利益最大化。提供一些相關信息給我們,但真正的信息沒有。所以,關鍵詞設置是個大問題,因為你不知道,用戶真正去搜索會是哪些詞?除非你是李彥宏,可以隨時去看關鍵詞搜索后臺。

網絡營銷慢慢開始改變傳統營銷渠道。從05年06年開始出現苗頭,到現在的慢慢普及,消費者對這塊也越來越認可了。

2012年,經濟危機加劇,溫州絕大部分中小企業陷入了銷售危機。
傳統營銷成本很高:
一,銷售人員的成本。
二,差旅成本。
三,貨款回收成本。
四,做好的銷售人員,另立山頭的事件頻繁發生。

  而能低成本,高回報的得到效果的首推就是網絡營銷了。它銷售成本低,沒有欠賬,沒有差旅費。一臺電腦,有個好的方法,狠狠的執行,就很快看到效果了。并且它還有個很重要的特點,對銷售業務可控性強。只要稍微做些規劃,就不用擔心客戶的丟失。

不得不說,網絡營銷是中小企業的危機,原來一些消費者都是經過傳統渠道進貨買貨,如今有了網絡,消費者就通過網絡來求購。勢必加劇了一些走傳統渠道中小企業的銷售危機。

不得不說,網絡營銷是中企業的轉機。 因為它還不是很成熟,才剛剛發展沒幾年。大家都是摸石頭過河,所以機會很多。它銷售成本低,沒有欠賬,沒有差旅費。一臺電腦,有個好的方法,狠狠的執行,就行了。可以說,里面的機會是很多的。在大部分競爭對手還在為銷售發愁的時候,我們沒有放下腳步,開始網絡營銷,難道不是轉機嗎?

轉自朋友:春明

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